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百度完善移动生态销售体系

百度完善移动生态销售体系

  11月8日,有报道称,百度移动生态事业群(MEG)引入赵强,全面负责销售体系,直接向百度执行副总裁、MEG业务负责人沈抖汇报。截至北京商报记者发稿,上述消息并未获得百度官方确认,但有接近百度的知情人士向北京商报记者透露,调整属实。今年以来,百度MEG高管调整频繁,加盟的新人多有头部互联网公司或互联网新贵工作阅历,百度对成熟人才的渴望背后,是移动生态商业化的迫切追求。

  新官上任

  按报道所言,赵强负责的百度MEG销售体系包括销售运营管理部、大客户销售部、渠道销售发展部、直销体系。

  这样的工作安排跟他以往的工作经验有直接关系。公开信息显示,2003-2018年,赵强就职于腾讯,曾出任无线产品部IVR项目总监、区域门户部总经理和区域拓展部总经理等。2013年,赵强打造出腾讯品效合一的广告产品智汇推和智汇通,整合腾讯网络媒体资讯、娱乐、社交体系资源,实现日消耗3500万元的业绩,还主导推出区域品牌广告产品腾讯汇赢。

  离开腾讯之后,赵强加入零售SaaS(软件即服务)服务商有赞,主要负责有赞的广告业务及产品逻辑。2019年赵强在趣头条出任CMO,负责公司发展战略、市场策略和商业化销售运营。在全员邮件中,趣头条这样介绍赵强,“拥有丰富的品效广告的商业化产品、运营、销售和渠道管理经验”。

  “可以看出,赵强是广告销售‘老人’,既在腾讯这种头部企业待过,又有在有赞和趣头条这种垂直领域的代表企业的工作经验,属于经验丰富、工作环境多元的专业人才,赵强负责百度MEG销售体系工作,可以快速上手”,智察大数据分析师刘大伟表示。

  刘大伟的观点建立在业内人士对赵强的评价上。认证为有赞服务商市场运营经理的用户,在脉脉上参与“腾讯让你印象最深刻的高管或者大牛是谁”的问答时表示:“赵强总,为人谦逊低调。”

  对于赵强能否拉动百度MEG销售体系,业内人士也持乐观态度。不过,截至北京商报记者发稿,百度未对赵强的加盟有官方回应。

  高管数次变阵

  其实,在赵强加盟之前,百度移动生态下各业务线的团队搭建已有不少动作。

  6月,虎牙创始人古丰加入百度,成为百度直播中台团队负责人,向百度App总经理平晓黎汇报。不久后,原西瓜视频负责人宋健正式加盟百度,担任好看视频总经理,向沈抖汇报。此外,曾在多盟和蓝标负责商业产品等工作的高管王凤阳,也加入了百度,负责百度MEG商业产品、商业研发、联盟等相关工作。

  百度之所以短期内多次调整MEG团队,且大多是成熟人才,业内人士认为一方面是由于前段时间原百度高管被调查,需要新人补缺,另一方面是因为MEG是百度的根本,而快手、抖音等中生代互联网企业带来的压力不小,百度需要在成熟人才的帮助下,快速内部调整,保持甚至加快自己的节奏。

  调整高管之余,百度MEG的业务也在持续完善中。

  从百度整体架构看,MEG由百度搜索公司转型而来,至今只有一年半时间。不过旗下的百度App、百度直播、百度网盘皆是百度核心产品。

  以百度直播为例,百度早在2017年就组建了直播团队,疫情期间百度大幅增加直播内容比例,提供了多场次的健康知识类直播。

  将时间追溯到今年5月,沈抖直言,百度直播集中体现了移动生态下半年的,发展方向,即“人”与“服务”,2020年将更积极推进百度直播。此后,百度直播+电商+智能小程序的联动十分频繁,“移动生态”在李彦宏和沈抖的发言中更是关键词。

  不久前,百度推出视频社交App“音啵”,以直播为主要互动形式,同一时间,百度还上线了聚合类泛视频App“百度看看”,将“直播”入口设置在首页下方。10月下旬,坊间甚至传出“百度收购YY国内业务的谈判已接近完成”,虽然双方并未确认传闻,但可见百度对直播的重视程度。

  商业化为重

  从百度营收结构来看,MEG也不能忽视,是给百度输送营收的大本营。

  2020年二季度,百度营收260.3亿元,同比微降1%,环比增长15.7%。其中包括百度MEG旗下业务的百度核心(即搜索服务与交易服务的组合)反弹明显,实现营收189.3亿元,较上一季度增长24%。百度App端内收入连续两个季度增长。

  今年5月,百度披露,百度App搜索结果首条满足率在过去一年提升至58%,百度App日活超过2.3亿,人均使用时长增长30%,服务次数增速超30%。按照百度2020年二季度财报数据,2020年6月,百家号内容创作者数量约340万,同比增长52%;智能小程序月活跃用户数达3.39亿,同比增长25%,智能小程序的数量达到去年同期的5倍以上;来自百度托管页的收入约占百度核心在线营销服务收入的30%。

  “百度移动生态基础设施完善后,商业化需要紧紧跟上,引入赵强就是在做这方面的建设”,比达分析师李锦清向北京商报记者解读。

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