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阿里财报的玄机:中小商家的新十年

阿里财报的玄机:中小商家的新十年
11月5日晚间,阿里巴巴集团公布了2021财年第二季度业绩,在业绩层面,阿里有着相当不俗的表现。

财报显示,截至2020年9月30日止三个月,集团收入1550.59亿元,同比增长30%;中国零售市场年度活跃消费者达到7.57亿。收入增长主要由中国零售商业、云计算及菜鸟的强劲收入增长所驱动。

阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇曾言:“多年的发展经验让阿里巴巴沉淀出一套专门的阿里巴巴商业操作系统,帮助全球中小企业走向数字化。”

尤其是在疫情黑天鹅爆发的2020年,数字化对企业而言变得更为重要。从阿里财报来看,跨境及全球批发商业收入同比增长44%;在国内,大量中小企业、零售业者从1688寻找工厂货源,带动阿里9月季度中国批发商业收入同比增长11%,所以在某种程度上,阿里的优异业绩也是支持中小商家数字化转型的完美答卷。

20世纪,所有的企业都是以大规模取胜,但在21世纪,阿里生态体系内有无数中小企业得以快速成长。

与此同时,中小企业也帮助阿里进行全品类和不同层次货品的多元化覆盖,也让阿里的生态变得更为丰富。比如,今年3月才正式推出的淘宝特价版,截至9月的月度活跃用户超7000万。

从抗疫到双11,从春雷到秋实

2020年还剩下2个月,面对令人百感交集的2020年,站在秋初时节回顾过去一年,更能看出事情的因果和呼应。

2009年3月,阿里在全球经济危机期间首次启动“春雷计划”,竭尽全力帮助国内中小企业乘互联网之势冲出寒冬。

11年后,新冠肺炎疫情对全球经济和社会生活产生了重大影响,2020年4月初,阿里宣布重启春雷计划,通过外贸升级线上突围、助力外贸开拓内销、打造数字化产业带、智慧网络助农兴农、金融支持等措施,帮助中小企业渡过难关。

重启春雷计划的当日,张勇发出一封名为《春天的战役》的全员信,信中说:“作为社会经济的原子细胞,中小企业活,则社会经济活;中小企业兴,则社会经济兴。”

10月13日,阿里公布“春雷计划”半年成绩单。半年来,全国超145个产业带、120万商家入驻淘宝特价版;超2万外贸企业享受天猫减免年费政策,获多项营销支持;37万外贸工厂通过1688拓展国内市场,入驻数字化“外贸专区”;80个淘宝直播产业基地在全国落地,从农村走出10万农民主播……

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巧合的是,双11也同样诞生于经济危机当年,那年11月,第一届天猫双11诞生,27个品牌参与,取得5200万元的销售成绩。

而在当下,阿里同样希望将这次双11打造成帮助商家生意回暖和新消费潜力释放的催化剂。阿里财报中有这样一段描述:“有别于往年,今年(天猫双11)活动将设有两轮售卖期,11月1至3日及11月11日当天,借此为中小企业提供更多曝光及触达消费者的机会。”

双11是一个效率非常高、非常市场化的商业场,每年的双11总能催生出新的产品形式、新趋势、新技术。大品牌借助于积累的品牌势能、有更多资源可投入,在过往的双11中收获颇丰,但中小企业往往难以赶上各种趋势的红利。随着双11变得越来越成熟今年双11做出了12年来的最重大变化调整:阿里希望给中小企业创造出更大舞台,希望将资源和流量向有差异、有颜值、有创新、快速击中用户痛点的新锐品牌和小众产品倾斜。

在11月1日至3日的 “抢先购”,中小企业的销量已经迎来爆发。天猫数据显示,聚划算“卖空行动,一起挺你”产业带专场首日成交额,是去年双11成交量的17倍,广东、浙江、江苏、福建等地多个产业带1小时内即进入“亿元俱乐部”。

未来将是新品牌的十年

此次阿里的财报,能看出核心电商为基础的稳健增长。核心电商为什么能持续增长?为什么淘宝天猫能持续的吸引用户、越来越好逛?其中很大的一个原因就是供给丰富,供给丰富源自不断有新品牌被消费者接受。

淘宝天猫总裁蒋凡在2020年天猫新品牌发布会上表示,疫情后中国整体商业的数字化会进一步加速,新消费品牌的崛起是中国未来5-10年里最确定性的机会。新品牌的时代就是中小企业的时代。很多名不见经传的品牌,能借力天猫、淘宝对新品牌的扶持、对特色商家和差异化品牌的帮助,脱颖而出。近几年大火的三顿半咖啡、元气森林无一不是典型案例。

新品牌崛起主要有以下三个底层逻辑:

在消费端,中国有全球最大的消费者市场,尤其是年轻消费者习惯于线上消费,随之而来的则是个性化需求爆发,消费品大广告大渠道的时代已经远去,消费品牌需要从研究产品到研究用户,紧紧抓住用户群体的偏好变化;

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