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2020抖音企业号生态大会:用阵地经营,激发生意新可能

2020抖音企业号生态大会:用阵地经营,激发生意新可能

过去的2020 ,企业如何在互联网做生意?

放眼未来,增量难求的背后又有哪些新机会涌现?

电商中国()11月4日消息,11月3日,以“生意经营新可能”为主题的2020抖音企业号生态大会在北京举行。巨量引擎企业营销业务负责人穆建鑫及产品、行业、运营相关负责人,在会上发布了抖音企业号最新进展、案例及扶持政策,与来自全国的500多位企业号合作伙伴及企业主共聚一堂,围绕阵地经营新思维、企业号经营方法论、细分行业解决方案、平台最新服务政策等展开讨论,携手破解增量难题,开启企业长效经营的新篇章。

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企业未来生意增长的关键词:长效经营

传播成本高、获客难度大、线下引流难、转化不长效是企业营销面临的痛点,在流量天花板来临的当下,企业粗放式经营方式日益难以奏效。

巨量引擎企业营销业务负责人穆建鑫在大会上提出:“生意增长,需要从营销思维转向长效经营。营销思维跟随流量拓展曝光,经营思维则把握流量,通过经营聚拢粉丝。长效经营能为企业带来品牌有效传递、粉丝价值提升、更多消费场景和更高转化效率。我们希望企业号能为企业商家带来更深度的品牌认同,和更长期的粉丝价值。”

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巨量引擎企业营销业务负责人穆建鑫

企业开展长效经营,选好阵地至关重要。穆建鑫指出,一个好的经营阵地,需要有优质的流量、完善的服务,并能给企业带来丰富的收益。

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目前,抖音拥有6亿日活用户,30分钟以上用户使用时长占比达到35%;去年至今,抖音企业号数量从100万增长到了500万,有29个行业、295个细分行业选择抖音企业号;企业号发布内容每天能够被看到200亿次;平均1个企业号视频能带来18个商机。同时,企业号从提升基础能力、激发经营效果、扩大行业影响等多个维度扩大企业服务的广度和深度,满足企业经营诉求,帮助企业长效增长。

“企业号经营,首先需要明确关键目标。企业号既能帮企业提升品牌影响力,带来长期收益;也能提变现转化力,带来即时价值;二者分别与粉丝量、成交量强相关,并可互相促进,形成正向循环。” 穆建鑫指出,“同时,企业还需规划经营动作,我们总结出了通用的「经营四步方法论」。企业还可以通过选择增益服务来实现经营的加速。通过3年来的努力,企业号已经可以全周期地服务处于起步、发展、成熟等不同阶段的企业,全方位助力企业的阵地经营。”

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会上,穆建鑫强调了企业号的定位:“企业号要成为企业在抖音经营成长的服务者。”

从500万企业号中总结出来的“长效经营方法论”

如何经营好一个企业号?@姗珊瑜伽 组建了4人的经营团队,4个月涨粉100万,获得七位数营收,在企业号成就了品牌;@宝马中国 通过在线新车首秀,携手明星共同直播,2个月涨粉38万+,在企业号放大了品牌。巨量引擎企业营销产品总监毛昱陆分享了企业号「长效经营方法论」:建立阵地、内容运营、粉丝积累、成交变现。

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建立阵地,包括账号的认证、定位和配置。“三者的关系好比「拿执照、做规划和开店铺」。”毛昱陆表示,“通过企业号认证后,账号能在抖音拥有企业蓝V标识,更能获得32项企业权益覆盖企业经营所需;通过启明学院学习企业号相关课程,完成经营任务获得新手扶持等,顺利渡过新手期。”

内容运营,解决“做什么内容”和“怎么做内容”这两个最受关注基本问题。通过参考优秀案例和企业榜单,或者使用“跟我拍”功能和视频模板等企业号独有的功能,企业可以从借鉴到创新,逐步找到适合自己的内容创作灵感。值得一提的是,企业号还提供了员工号和子母号等功能,企业可以根据自身的账号定位,选择不同的内容题材,借助不同视角丰富企业号的内容,实现“专业化表达+情感化表达”的诉求;如果想要通过第三方提升内容运营能力,也可通过由企业号撮合的代运营商提升内容运营的专业性,或是通过与巨量星图平台的达人合作提升内容的丰富性,或是激发粉丝共同创作来提升内容的互动性。

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巨量引擎企业营销产品总监毛昱陆

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