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二手手机市场的商业模式探索 爱回收的转型路依旧坎坷

二手手机市场的商业模式探索 爱回收的转型路依旧坎坷
在人们可预期的未来内工资和收入不会有大幅增长的时候,循环经济、共享经济往往会比较火热,尤其是在移动互联网的平台加持之下更具有了规模效益和品牌效益;不同于共享经济着重于物品的使用权和服务性质,线上二手市场是人们对商品的所有权发生转移的交易活动,是一个潜力巨大、特殊的电商市场

有迹象表明,二手交易市场行情正在回暖。据了解,爱回收在9月份完成超1亿美元E+轮融资,其中京东集团追投了1亿美元,而他们对外通稿之中宣布的是爱回收该轮融资由京东集团和国泰君安国际联合领投;由于国泰君安是业内知名券商,关于爱回收何时计划IPO也引人关注。

再加上手机圈内为数不多的“IP”最近都为二手交易市场贡献了热度,一个是iPhone 12上新之后,人们手里的苹果机突然就不“香”了,置换存量的需求开始井喷;二是前锤子科技创始人罗永浩与转转联名做了史上第一场“旧机发布会”,罗永浩以其专业身份向用户推荐了性能稳定、品质度相对较高的数款手机,当然对“转转”严选卖场可着实没有少安利。

二手手机市场的商业模式探索 爱回收的转型路依旧坎坷

此外,二手市场老大闲鱼更是展现了强劲实力。其2000亿GMV的成绩还是说明,之前的社交流量汇聚的发展模式,在淘系体系中如鱼得水。

这里不得不提的是爱回收。在获得资本市场新一轮支持之后开始进行了品牌升级,把之前的各个业务线都打包装进了新的品牌壳子“万物新生”之中(虽然这个名字并不像做“二手”市场的),并且明确,爱回收是C2B业务、2018年6月份推出的“拍机堂”主打B2B(即企业办公品回收)业务,2019年9月接受京东投资作为嫁妆打包进来的“拍拍”作为B2C业务,此外还有海外“AHS  DEVICE”和“爱分类·爱回收”等子业务。

二手手机市场的商业模式探索 爱回收的转型路依旧坎坷

笔者不知道爱回收是不是吸收了“瓜子二手车”升级为“车好多集团”、“链家在线”升级为“贝壳网”的操作策略,但是二手车市场、二手房本身是由于商品价值较高、需要专业机构与人士进行检验和评估,实际上已经独立为二手赛道里的单一市场,并且构建起了足够深的竞争壁垒。反观爱回收的“万物新生”并没有在原有的二手手机商品市场之外开辟新的业务线,有种“新瓶装旧酒”的既视感,整个新“集团”依然是以“爱回收”为主体,主打手机以及3C产品的二手回收,与同属垂直领域的回收宝和综合市场闲鱼、转转的手机业务存在模式上的同质竞争,与此同时,爱回收自身也在探索“以旧换新”的“开放平台”模式。

爱回收所面临市场竞争依然剧烈,究竟是走以个人回收还是企业回收为主?是走线上或者线下还是走O2O或电商平台模式?是固守二手手机垂类,还是逐步发掘和开发更多二手商品交易品类?这些问题实际上不得不面对。与市面上背靠阿里电商生态主打平台模式的“闲鱼”、以及背靠微信大生态的“转转”以二手手机、3C电子产品逐步“出圈”扩展更多个人生活物品转手交易相比,爱回收显得有些战略失焦,别说无力构成类似“三国杀”的制衡局面,就连能否很好的生存都会是不得不考虑的问题。

多年模式探索,折射自身发展困境

在二手交易市场上,爱回收绝对称得上是“行业老兵”。在2011年爱回收就选择了以二手手机回收作为业务方向,打下了如今的业务雏形。

二手手机回收是一座“金矿”,除了走街串巷的“回收二手机”,以及街边“高价回收二手机”的五金店和维修店外,在短视频平台上还有专门传授如何在二手手机上“变废为宝”的草根博主,当然,如何二手手机回收和交易变成一门更有想象力的生意,离不开互联网创业者。

2014年“回收宝”成立后与华为(官网)、中国联通等合作,并受到资本的青睐。2015年“转转”正式推出APP,并突出“买卖二手手机”的广告在北上广深一线大城市地铁站打广告,快速提升了品牌知名度。360集团内部创业孵化的“同城帮”专业做手机回收、质检、零售以及供应链解决商,并与“苏宁二手”形成了战略合作。而彼时的“爱回收”实际上是“起早赶了个晚集”。

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