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三位男生做美妆 3年估值270亿:即将坐拥一家上市公司

三位男生做美妆 3年估值270亿:即将坐拥一家上市公司
美国时间10月30日,新国货美妆品牌完美日记母公司——逸仙电商向美国证券交易委员会(SEC)递交招股说明书,正式启动赴美上市。

从2017年正式推出,完美日记也不过3岁,却已经实现了估值从0到40亿美元(约合268亿人民币)的飞速增长。三位毕业于中山大学的男生,意外闯入了化妆品领域,赚起了万千女生的钱。招股书显示,逸仙电商2019年GMV达到35亿元,到了2020年前三季度总销售额为38亿元。

在完美日记背后,站着一众创投机构,包括真格基金、弘毅投资、高瓴创投、高榕资本、博裕资本、老虎环球基金、华平投资、凯雷投资集团、正心谷创新资本等知名投资机构。其中,凭借着5轮投资,高瓴创投成为了逸仙电商最大的外部机构股东。

三位男生做起美妆

完美日记崛起:前三季度卖出38亿

在国货美妆圈,完美日记堪称完美案例。

三位创始人师出同门,皆毕业于中山大学。其中,公司灵魂人物黄锦峰在大学毕业后进入宝洁工作,几年后他选择出国深造。2013年,黄锦峰结束了哈佛的MBA课程回到国内,像大多数怀抱创业梦想的年轻人一样,他不断思考:去创业还是就业?

真格基金徐小平送他6个字——先学习,再打仗。黄锦峰觉得很有道理。彼时,他已经看到美妆行业在国内的巨大前景,随即进入了国产护肤品牌御泥坊担任副总裁,有了一个很高的起点。宝洁和御泥坊的工作经历为他日后的创业提供了很大帮助。

2016年,黄锦峰离开御泥坊,与中山大学的校友陈宇文、吕建华一起创办了逸仙电商,也就是完美日记的母公司。他们曾解释,孙中山先生又号逸仙,公司取此名意在致敬母校。创业初期,三个人常常满世界跑,为的就是到日韩欧美的各种线下门店、企业进行考察,偷偷学艺。

2017年3月,完美日记这个品牌被正式推出,并上线淘宝店,同年8月登陆天猫,进入美妆电商领域。

当时的行业现状是,海外一线品牌蚕食国内市场,老牌国货品牌百雀羚、膜法世家以及黄锦峰曾就职的御泥坊牢牢把握着线上用户心智,完美日记的日子并不好过。2018年,眼看流量红利殆尽,除了把性价比作为卖点,黄锦峰将目光放在了社交电商,完美日记开始在小红书和抖音进行大量投放,并请到大牌明星和带货一哥李佳琦助力,营销火力十足。

机遇就这样被完美日记抓住了。在2018年天猫双11中,完美日记仅用90分钟即突破1亿销售额,成为了当年美妆界的超级黑马,随后更是开启了爆发式增长。2019年,完美日记成为史上第一个登上天猫双十一彩妆榜首的国货品牌。那一年,天猫做的一份调查显示,完美日记是00们最喜爱的国货品牌第二名,仅次于第一名的华为。

如今,完美日记的故事刚刚走过了3年,却已经成为“国货之光”的典型代表。完美日记崛起速度有多快?或许我们可以从刚刚提交的招股书略窥一二。

招股书显示,2019年,逸仙电商GMV达到35亿元,较2018年同比大幅增长363.7%;2020年前三季度逸仙电商总销售额为38亿元,较2019年同期增长70.2%。

除此之外,逸仙电商并没有局限在完美日记这一个品牌,而是接连推出了小奥汀、完子心选等新品牌。这家电商公司还不断铺设线下渠道,开起了门店,并在去年底宣布:未来三年要在全国100个城市开超600家线下门店。

三年做到40亿美金估值:

半小时签TS,VC/PE机构争抢

这无疑是创投圈一个现象级的成长案例。

成立三年,完美日记在融资上马不停蹄,众多VC/PE争抢入局。至此,完美日记的投资方中已汇集真格基金、弘毅投资、高瓴创投、高榕资本、博裕资本、老虎环球基金、华平投资、凯雷投资集团、正心谷创新资本等众多大牌投资机构。

今年9月,完美日记刚刚宣布完成新一轮融资,投后估值40亿美元,而就在今年3月的一轮融资过后,完美日记的估值还是20亿美元。这也意味着,在短短半年内,完美日记的估值再次翻了一番。

2016年,逸仙电商刚刚成立不久,真格基金CEO方爱之到深圳跟黄锦峰等人见面,她开门见山:“你们创业了?我们出这些钱,拿这些股份怎么样?”从见面商谈、双方讨价还价、再到出TS,不过半个小时,上会的流程都省去了。

方爱之说,完美日记是真格基金最典型、非常漂亮的一个案子。这样的赞美之词,黄锦峰和他的团队想必已经听过很多。

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