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小红书极小范围测试淘宝跳转 却像一颗手雷炸开电商边界

小红书极小范围测试淘宝跳转 却像一颗手雷炸开电商边界
小红书笔记可以添加淘宝链接了。

有商家向亿邦动力爆料,就在双11即将迎来第一次爆发的前几天,小红书笔记突然可以添加淘宝商品链接了。几经被传会彻底打通的小红书和淘宝,竟在这个特殊的时间节点有了新动作。

笔记外链须通过官方下单

一份小红书“品牌合作平台外链操作手册”出现在了淘宝商家群中。

爆料人告诉亿邦动力,文件系由淘宝小二分享至商家群,内容主要涉及小红书的“内测”项目——“合作笔记在报备的基础上支持添加商品链接,且链接支持跳转淘宝”。

商家转述淘宝小二的通知,淘宝联盟目前正在打通小红书图文笔记的淘客链接(直播、视频尚在产品测试中),现阶段会挑选一批优质商家首先参与测试。几个被重点强调的信息是:

发布主体必须是天猫旗舰店;

对于已经开通淘客的品牌旗舰店,商品数量不限;

申请商家必须在10月31日前通过指定服务商在小红书的品牌合伙人后台下单3~15篇品牌图文合作笔记,小红书方面会在10月31日考核下单,无下单记录会被清退;

笔记挂链接需开通佣金,小红书属于淘宝联盟“内容场景”,所以需要满足内容场景的基础佣金门槛。

值得关注的是,商家能否申请成功还与商家双11的规划相关。

“因提报名额有限,如提报数量太多,平台将根据商家投放需求及双11目标进行筛选。”介绍项目的淘宝小二称,确认的商家清单以淘宝联盟及小红书确定为准,后续会拉行业群通知。

一家专注服务小红书的MCN机构看后表示,此前,小红书已经通过头部博主的笔记测试了大概两个月,只是“节奏不快”。另有某彩妆代理商表示,平台对本次内测的审核非常严格。“实际操作中,没有通过平台下单可能不会被直接清退,但一定会被严重限流。”

1亿新流量向品牌商敞开

淘宝和小红书,曾被雕爷戏谑为新消费品牌的“爹”和“妈”。

今年8月,小红书博主“爱臭美的狗甜儿”在8月16日的一场直播中已尝试带货淘宝商品。彼时,淘宝链接还只能出现在小红书红人(创作者)的直播间,笔记和企业号直播尚不支持。当时小红书官方也表示,平台正将小部分链路开放给淘宝,但对于是否会开放给更多平台,并未明确回复。

目前,除了最初参与测试的“爱臭美的狗甜儿”之外,包括付鹏在内的更多小红书红人直播间里都出现了淘宝链接。如今,在直播流量之外,小红书笔记这一巨大流量入口也将成为双11期间淘系站外流量的一项重要支持。(根据今年9月官方数据,小红书月活数据超过1亿,每天笔记曝光量达到80亿次。)

对于流量输出的选择,小红书始终保持着敏感与谨慎。

据亿邦动力了解,早在2018年,淘宝曾尝试引入小红书笔记内容。只不过形式相当隐晦:在淘宝商品详情页的“好物点评团”板块中显示带有小红书logo的点评,点击可查看点评详情。

此种方式旨在丰富淘宝内容生态,增加其种草价值。然而,从评论到购买之间的联动相对较少,且无法验证直接效果。更重要的是,把小红书评价体系引入淘宝商品评价,并不能让双方的内容流量与交易场景实现真正的互通。这也是移动互联网时代,不同App之间去做商业化联动难以打破的壁垒。

而如今的打通更加结果导向,淘系拥有了流量,小红书拥有了变现的去向。

借助走向电商交易的过程,小红书逐步具备了链接更多上下游的虹吸效应。

不久前,小红书和订单来了、有赞也实现了系统互通,在出行和美业两大市场进一步拓展自己的生态链和交易闭环。

一位少女内衣品牌主理人告诉亿邦动力,自己对小红书更加积极主动的与电商交易场景打通比较看好。“既往的尝试中,小红书的图文笔记是用于种草的,但参考微信自媒体内容的转化效果,小红书图文笔记的转化能力也值得期待。”

诸如此类需求的品牌商,大多是从小红书种草起家。他们更善于通过小红书与年轻消费者沟通,也借用这些KOL的真实体验完成更多的品牌扩散。这也是小红书能逐渐成为年轻时尚、潮流引爆阵地的原因之一。

经纪人转型的杨天真在小红书直播间做大码女装,其采用的策略是预售制。先有用户需求,再有打样、订单和产品落地,这一极具快反时尚、柔性供应链的类C2M(或者D2C,小红书更愿意称为B2KOL2C)模式越来越多。

相应的,天猫具有更为丰富的电商交易基础设施。内容对消费者的引导、商家对新流量的渴望,都在催促淘系向小红书这样具有新声量、高势能的平台招揽顾客。

消费者驱动,种草与拔草的必然之选

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