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【聚焦双11】双11互联网卖力卖房 但追上房地产依然很难

【聚焦双11】双11互联网卖力卖房 但追上房地产依然很难
万众期待的抢房大战,终于在双11上演了。

  这边,天猫拿起喇叭卖力宣传,“双11来天猫好房,全国一半在售楼盘打折,单套最高能省100万,买到就是赚到。”另一边,苏宁易购又挽起袖子开始卖吆喝,“100多家房产品牌参与苏宁易购双11百亿补贴,甚至有超500套特价房补贴至5-7折。”旁边还有一个,是早在几个月前就上线“自营房产”业务,正颇有准备等待着双11冲业绩的京东。

  如同一场武林大会,各派高手使出浑身解数搞优惠,将营销绝活展现得淋漓尽致,生怕拳风打得不够漂亮。

  参会各派不止电商,一众知名房企也加入战事。据天猫官方统计,全国范围共有100多家房企带着3000个楼盘、共计80万房源集体参加天猫双11,特价房范围覆盖近300城市。苏宁易购也宣称,碧桂园、富力、融创、绿城、首开等房企都给出了惊人的折扣。

  一家知名房地产公司的员工告诉燃财经,房地产行业的红利期已经过去了,如何把盖好的房子卖出去,就成了房企的头等大事。对了房企来说,电商就是一个很好的销售渠道,“能卖房子的,就是好的合作伙伴”,所以,房企并不排斥和互联网的合作。

  事实上,房企自己也在努力互联网化。比如,10月27日,北京链家宣布进行服务承诺升级,承诺禁止电话营销。2020年11月12日(含)起,北京链家在职经纪人未经客户同意,禁止对客户进行电话营销活动,否则每个来电号码赔偿100元。链家一位员工表示,现在的交易大多来自于网上,电话营销没有什么效果,还让人厌恶,就停了。

  报告显示,伴随着产业互联网的发展,线上化向房产领域的赋能已越来越深入。2019年,链家全业务线上成交占比从30%提升至42.3%,其中买卖业务线上化占比最高,达到了50.9%。

  对于互联网来说,衣食住行中,拥有近20万亿市场规模的房地产行业,始终没有被很好的渗透改造,谁能抢占这个市场,谁就能在未来竞争中占得先机。

  电商早就把目光落在房地产身上,并为之努力了很久,早在十几年前,淘宝就和旗下口碑网合作推出房产频道,可惜的是,房地产并不好追,至今为止,双方也没有真正走在一起。

  事实上,互联网与房地产的联姻,是天作之合。房地产市场规模巨大,上下游的产业链很长,能深度介入房地产,对于互联网,尤其是电商而言,将可以筑起很高的护城河;电商拥有庞大的用户群体,也有巨大的购买力,这对于房地产而言,其实是最佳的销售渠道。

  业内人士称,互联网和房地产,都是巨人,巨人之间联姻,谁来主导?就是双方难以深度合作的根本分歧所在。因为,互联网和房地产都觉得,自己是当之无愧的主导者,都想把对方工具化。“不过,目前房地产的处境显然要艰难得多,这对于双方的合作,反倒是提供了不少契机。”

互联网想追房地产

  这次双11,电商卖房依然还在探索阶段。

  参加天猫好房双11活动的项目里,热门城市和热门楼盘较少,主要以文旅盘和主要城市周边区县的刚需居多。

  除此之外,点进天猫好房里碧桂园官方旗舰店的房源,房源页面上虽然用图文的方式介绍了户型、位置、周边配套设施等信息,但这些信息并不能使人在脑海中具象地勾画出一套立体、清晰的真实房源。

  该房源的优惠玩法则是在10月21-31日内购买11.11通用优惠券即可抵扣上万元,但要求购房者必须持电子凭证在规定时间内到指定楼盘线下核销并完成正式网签,才能享受对应房源的立减优惠和平台专属消费补贴。

  由此可见,平台的线上卖房,其实更像一个楼盘宣传的网页,最终的买卖事宜还是要到线下进行。这场双11线上卖房狂欢,本质上其实是一场雷声大雨点小的营销秀。

  互联网在房地产领域的探索由来已久。早在十几年前,淘宝就和旗下口碑网合作推出房产频道,正式进入房产交易领域,可惜后来近乎无人问津。

  2014年,京东也开始试水房地产业务,远洋地产拿出11套总价约718万元的房源在京东展开众筹。2017年京东房产上线,与多家房企资源推出联营模式。同年11月6日,苏宁出资200亿元入股恒大,随后正式上线房产频道,“在线销售”苏宁置业、恒大的地产项目。

  2019年双11,电商“打折卖房”玩法第一次出现,近万套房源在阿里拍卖上线;京东也在全国70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源,新房全款5折起,优惠额超3亿元;苏宁则与恒大深度合作,上万套恒大房源在苏宁推广销售。

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