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内容+电商:B站 快手 抖音的“捞金”新套路

内容+电商:B站 快手 抖音的“捞金”新套路
2018年的双11,淘宝网红主播李佳琦曾与马云PK直播卖口红,结果是「知名企业家」实战销售不敌口红领域的KOL。李佳琦5分钟卖出15000只口红的记录,至今无人超越。

B站、快手、/p抖音的「捞金」新套路

在顶着口红一哥光环的李佳琪入驻抖音后,他的抖音粉丝数量已经达到了1900多万,每段视频动辄几十万到几百万的点赞数。通过抖音橱窗与购物助手的结合,抖音可将口红商品跳转到淘宝进行购买。那次PK最终卖出了32万个商品、销售额高达6700万,网红流量带货的火爆性可见一斑。

B站、快手、抖音的「捞金」新套路

拥有巨大二次元流量的B站,近日也在客户端内测了新的电商小程序「势能榜种草机」,试图打通内容流量到电商的转化。目前官方回应称该功能是电商号店铺的升级版本,还处于内测阶段,名称未定。

此前,快手已经上线「快手小店」电商小程序,抖音上线「购物助手」功能模块,此次B站上线「势能榜种草机」电商小程序,内容流量平台集体试水电商。

B站、快手、抖音的「捞金」新套路

毕竟视频内容电商的模式已经在快手与抖音上得到验证。

去年双十一期间,快手小店订单量超过千万,高峰期电商成交额突破三亿。而开通购物助手的抖音也没有落下,通过否无助手的分享功能,抖音红人一天售出商品高达10万件,转化销售额破2亿,订单增长1000%。B站也寄希望于网红和百万粉丝Up主加入,形成新的内容电商体系。

Z时代的消费崛起

如果说B站,抖音,快手等流量平台相继发布电商小程序,平台流量变现焦虑是内因,外因则是消费层面的转变。从数据上看,几家平台的主要用户群体为90后与95后等互联网Z世代群体,他们更热衷于社交媒体购物,在直播、视频等社交平台消费。

B站、快手、抖音的「捞金」新套路

对Z世代来说,他们代表着新的消费市场,他们的消费决策,消费理念和习惯,会使许多新的商业模式随之诞生。像小红书这样电商平台,种草文章取代了传统的电视广告,成为品牌宣传的新渠道;此前B站,快手,抖音相继开通的直播功能,则是在探索直播卖货的新模式。

当下更流行的短视频模式,则可对卖点进行提炼,更好的吸引用户。因为视频时长的限制,信息传递需要更加紧凑,对产品特色进行反复强调,强化用户对产品的印象。对商品信息的精简处理,也是李佳琦在口红大战中能够战胜马云的重要原因之一。

B站、快手、抖音的「捞金」新套路

因此,无论是种草,短视频营销还是直播,哪个平台能在信息传播中做的更好,更加迎合新一代年轻人的消费观念,未来电商模式的「恰饭」业务才会发展更好。

视频平台的变现尝试

在公布2018年财报后,仍处于亏损状态中的B站,因承诺放弃视频贴片广告变现的营收方式,游戏之外的电商理所当然成为未来发展重点。在财报中提到,目前B站用户约为1亿,但付费用户只有440万,激活非付费用户的付费意愿,也是B站电商小程序的主要目标。

另外两款国民级应用快手与抖音也分别推出了自家的电商模式,前者推出了快手小店,与其升级版的麦田计划。后者上线了店铺入口,开通了购物助手功能。

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截至目前,快手小店已经接入淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等多个第三方电商平台。此前公开信息显示,快手电商在2018年最后两个月的成交卖家达到数十万,成交商品数量达到百万级。

抖音购物助手有着今日头条体系的庞大流量做靠山,也加速了视频化+电商的探索。抖音不仅推出了购物车,还布局了DOU+,商品橱窗,电商研习社等一系列产品,通过深化运营,寻找出最好的商业机会。

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