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同城零售火爆 归根结底考验的是库存深度和数字

同城零售火爆 归根结底考验的是库存深度和数字

似乎在一夜间,同城零售成为了“风口”。

这个早在O2O时期就被默默开拓的行业,在今年突然间被巨头盯上。无论是美团阿里,还是京东拼多多都纷纷入局。

从增长的视角来看,阿里、京东所在的传统电商市场和美团所在的本地生活服务市场增速都在下滑,但线下零售依然广阔天地大有可为,2019年国内网络零售额仅占社会品销售总额的24.7%,这是他们看到的机会。

但我们也看到,包括达达集团、多点在内的玩家已经默默耕耘多年,他们积累足够多的优势和资源,在大家纷纷把视线转向巨头之时,这些行业低调的潜行者同样值得关注。

从模式上看,达达是同领域内少有的专注大商超的平台,坚持“只合作、不碰货”的差异化定位。不做自营看似放弃一片森林,却有着更深远的考量。

“不碰货意味着不与实体零售商产生竞争,与实体商家的合作才能深入、持续。而实体零售数字化,难度大、周期长,需要建立在平台和商家深度互信、优势互补、长期合作基础上,才能一起做好。”达达集团副总裁何辉剑向36氪表示。

与此同时,同城零售不算一个高利润的生意。只做平台的模式虽然毛利不高,但相比巨头动辄几百亿的砸钱,打定主意要做一个长期主义者的达达,模式或许更为健康可持续。

 

巨头纷纷入局之时,达达集团也没作壁上观。

在京东今年的战略重点“物竞天择”项目中,达达集团承担着十分重要的作用。通过物竞天择项目,京东到家平台上众多实体零售商家的门店都可以接入京东超市,很大程度上丰富了京东超市上零售尤其是商超快消品的资源供给,实现了两大平台间的搜索打通。

以桶装水为例。过去消费者在京东要买一桶水,通过传统B2C的电商模式,这桶水将从大仓发货,经过多次搬运,最后送到消费者手上。物流成本高,配送时效最快也是当日达或次日达。又慢又“贵”。

“物竞天择”覆盖区域内,消费者再想买一桶水,搜索商品后,基于其LBS定位,周围门店即有桶装水销售。消费者从京东下单后,依托来自京东到家O2O模式的供给,商品从实体门店发货,由达达快送提供即时配送服务。配送时效缩短到1小时送达。

据何辉剑透露,今年4月份京东到家与京东“物竞天择”项目打通,目前更开启全品类联合招商。这意味着零售商可以通过与京东到家的合作,同时上线京东到家与京东超市双平台,享受到京东主站带来的流量,而这背后的数据打通是靠达达海博系统作支撑。

“商家的商品和库存都是通过海博系统实现对接,促销系统打通,甚至优惠券设置,都通过海博系统来打通,并同步到京东主站。”何辉剑说。

从“物竞天择”实际角色分工来看,达达集团与京东基于这个项目,双方有了更深入的合作,优势互补。纵观京东搭建的同城零售版图,达达集团不可或缺,尤其是在物流配送和商超O2O供给上,为京东形成了有力的补足。

以配送为例,因为“物竞天择”项目兼顾了电商长时效配送和即时配送的短时效配送,长久以来京东的物流体系更多是基于长时效配送搭建,达达快送作为社会化运力,恰好解决京东在短时效配送上时效、体验和成本平衡的难题,补上了即时配送的一环。

对于达达集团与京东在同城零售战局中的合作互补,36氪认为,现阶段京东想做好同城零售,达达是最佳拍档。京东的支持协同,也进一步加深了达达的护城河。双方本身是战略合作的关系,有很深的互信基础,来自京东的支持,也能够让达达竞争力更上一个台阶。毕竟相比起动辄百亿的补贴的巨头,达达更擅长的还是耕耘行业,把整个同城零售服务的效率提高。

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