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淘宝一元店对狙名创优品:狭路相逢 得供应链者

淘宝一元店对狙名创优品:狭路相逢 得供应链者

不管你在哪个城市,都会看见名创优品的身影。有人笑称它为十元店,但是不可否认,名创优品以其低廉的价格和相对不错的质量获得了许多用户的芳心。前段时间,淘宝推出一元店的消息引发关注,不少人猜测它是要对狙名创优品。为什么淘宝会选择在此时入场,未来又会如何发展呢?一起来本文看一下吧。

“名创优品是全球零售业的最后一块蛋糕。”

名创优品创始人叶国富的这句话曾经语惊四座,然而近几年来,巨头们的一系列布局,却验证了“最后一块蛋糕”这个说辞并非夸大其词。

先是手握巨大流量的腾讯,看中了在线下拥有众多入口和支付场景的名创优品,决定投资名创优品:18年9月,名创优品宣布与腾讯和高瓴资本签署关于合共10亿元人民币的战略投资协议。

然后是阿里亲自下场,对狙名创优品:10月9日,淘宝特价版第一家“一元体验店”在上海开业。据官方介绍,该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售。“1元店”是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分。

这意味着叶国富和马云即将近身肉搏。在此之前,叶国富多次隔空就“新零售”观点呛声马云。比如,叶国富曾对马云“新零售是线上+线下”的理论嗤之以鼻:

“马云拿电商忽悠人,吓唬线下老板。”

“电商‘先天不足’,新零售必定脱胎于实体。”

“过去3-5年实体零售死了一大片,从2016年开始,未来3-5年,电商会死掉一大片。”

作为线下十元店帝国的无冕之王,叶国富坚信线下零售业必将在与电商的对狙中立于不败之地。他曾在马云和王健林2012年那场赌约中一战成名。

当时,马云代表电商,王健林代表线下零售,二人打赌,10年后,如果电商在中国零售市场份额占50%,王健林给马云一个亿,如果没到,马云就要给王健林一个亿。

此时,一位不愿透露姓名的“广州阿富”成了王健林的榜一大哥:2012年和2016年,“广州阿福”两次包下多家报纸的头版头条隔空喊话“杭州老马”,让其早点认输,输给“北京老王”的一个亿,自己帮老马付——这个“广州阿富”就是叶国富。

谁会赢得赌约?事实上,近几年,在线上和线下的博弈中,二者的头部玩家互相向对方的赛道入侵:名创优品向线上渠道进发,而阿里频繁布局线下,招兵买马,先后把世纪联华、高鑫零售、银泰以及盒马高端会员店等零售渠道纳入麾下。

此次阿里推出淘宝一元店,旨在补足线下零售的最后一块拼图,当然,也意味着来分食“零售业的最后一块蛋糕”。

事实上,巨头可谓眼光毒辣:阿里布局的十元店赛道,近几年在名创优品的开拓下,从无名之辈成为了坐拥帝国财富密码、让无数人眼红的风口。

而此次阿里下场对狙名创优品,意味着资本即将大规模入侵十元店赛道:一场资本和供应链的巅峰对决即将展开。

 

虽然坐拥十元店帝国,且背后有强大的供应链,名创优品并没有固步自封。资本入侵下,名创优品也在积极求变、突破自己的边界:

拿渠道来说,疫情期间,线下渠道受到冲击,名创优品集中兵力进攻线上:

平台上,推出了社交电商平台“名创优品员工内购”;配送上,与饿了么美团京东到家、顺丰等物流平台合作配送;营销上,加码直播带货,加速布局“新社群营销”,运营私域流量,通过社交裂变等方式销售产品……

一套线上电商组合拳下来,成效显著:疫情期间,名创优品实现了线上销售额增长了300%。不止如此,9月,名创优品再次递交招股书,即将把十元店帝国的烽火烧到纽交所。

而在品牌上,名创优品也不断升级,提高自己的原创度和品牌调性、保持和Z世代的一致步伐:2016年,名创优品启动IP战略,先后和Hello Kitty、漫威、迪士尼等17家全球IP合作,推出了覆盖全品类的IP联名产品。

今年大热的《花木兰》,也能看到名创优品联名的身影。

可以看到,昔日的“十元店王者”宝刀未老:在成立的第七年,名创优品整装待发,即将正面对狙巨头,打一场“狭路相逢勇者胜”的战役。

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